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泊众兵法|数据为师,教你制定最优棋牌运营策略

北京快乐8网易 www.7s5zp.cn 2018/05/31

棋牌游戏运营的成败,与数据分析的质量以及对分析结果的把控息息相关。

 

统计,中国网络棋牌游戏市场增长至人民币86亿元,入局者与日俱增??上б藕兜氖?,同样做棋牌,有的人轻轻松松月入几十万,而有的人辛辛苦苦每个月也只能赚个几千块。

 

一样的“劳心劳力”,可为什么结果却大相径庭。很可能是你的运营策略不对。事实上,根据产品生命周期理论,产品和人的生命一样,要经历不同的生命发展周期,并且,它和产品营销策略有着直接的联系。

 

根据棋牌游戏“入市”特点分析,棋牌游戏分为三个阶段:调研期、推广期、平台期,由于每个时期的发展特性各有所异,因此,运营策略的方法论制定在每一阶段也会有差异。根据大数据统计及分析“量体裁衣”,或对于棋牌运营商而言,是一大利器。

 

一、调研期

棋牌游戏具有非常强的地域性,特定玩法的棋牌游戏,其受众的地域也是相对固定。此外,棋牌游戏的玩家的整体特质与其他游戏的玩家有很大差异,因此不能单纯沿用其他游戏的运营经验,而需要在前期对玩家特性进行调研,对玩家的画像数据进行研究,比较核心的画像数据有:

 

1. 玩家常用的终端设备

2. 玩家使用App的时间段分布

3. 玩家的年龄、性别比例、地域分布等

 

这些数据看似简单,却能够直观反映玩家的游戏习惯、付费能力以及其真实的生活属性,对于棋牌游戏而言,这些信息对玩法选择、活动开展、画面风格以及推广策略的制定有着决定性的作用。

二、推广期

 

调研期的主要目的是验证游戏的定位及核心数值的是否合理,而进入推广期后,除了持续的产品打磨,更应该注重玩家的增长及渠道推广情况,通过与行业标杆产品的对比,并从数据分析上判断游戏是否处于健康上升的状态。

 

以下是推广期需要重点关注的几类数据:

 

1. 活跃玩家的数量及活跃频率

2. 玩家留存率(次日留存、七日留存、月留存)

3. 玩家付费情况(ARPU,LTV)

4. 流失玩家数量及所处节点

 

通过对上述数据的分析,可以对游戏产品的功能进行优化迭代,调整推广渠道的权重,最大化游戏推广的投入产出比。此外,调研期中提及的玩家定位数据,随着整个游戏生命周期的变化,核心玩家的属性有可能发生迁移,因此,在推广期中需要不断关注玩家的自然属性,调整相应的运营策略。

 

三、平台期

 

平台期即棋牌游戏平台逐步稳定,这一阶段的玩家增速开始放缓。在这一阶段,追求游戏商业价值的最大化是运营的核心目的。用一个很容易理解的公式来表达商业价值,活跃玩家数×付费系数 = 营收额,运营商需重点关注上述两个参数对应的指标。即:

 

1. 活跃用户的数量(DAU)

2. 付费转化率

3. 每用户平均收入(ARPU)

 

鉴于棋牌游戏难以修改核心玩法的特点,一旦玩家流失,其挽回成本将远远大于其它游戏,因而如何提高玩家在游戏中的社交强度,让玩家形成强有力的粘性,也是数据在这个阶段所能提供的重要作用。

棋牌游戏在不同运营阶段的目标不同,重点关注的数据指标也会有很大的差别。如何结合运营游戏的当前状况,以数据为师,选择合适的数据指标,从而做出最优运营策略,是在这个大数据时代下,棋牌游戏运营必须要解决的问题。

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